2023 年 6 月 26 日博实股份（002698）揭橥通告称公司于 2023 年 6 月 21 日经受机构调研，德国证券陈瑞基 师浩云、中新融创巫丽敏、博时基金蔡宗延、安信基金曾博文、国泰君安周文渊 马潇、海通证券赵靖博、中银基金张欣仪、长江证券屈奇、广发证券汪家豪、国泰基金谢泓材插手。
答：公司正在电石行业（高温）炉前功课呆板人得到告成后，充满欺骗正在电石规模蕴蓄堆积的 技艺体会举行横向拓展，继续研发高温特种呆板人正在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前 功课境况的利用，悉力于多维度技艺革新与冲破，已接连得到阶段性收获。 硅锰矿热炉规模首台硅锰出炉呆板人客户验收后的优化劳动已落成，具备市集扩大应 用根本，同时启动了本钱更具上风的新版硅锰出炉呆板人的研发劳动。 硅铁矿热炉规模面向硅铁圆盘浇铸体系，首台套已交付客户运用，进入后续市集扩大 阶段，并已签署幼批量订单；硅铁高温特种功课出炉呆板人正在利用现场举行产物定型工 作。 工业硅矿热炉规模首台工业硅高温特种功课出炉呆板人已落成客户现场测试交付，进 入后续市集扩大阶段，并已签署幼批量订单。 纵观公司技艺、产物研发及家当化过程，公司进入新行业、新规模，时时以环节单机设 备（ 点 ）切入；正在冲破性管理行业痛点后，敏捷构成自愿化临盆线（ 线 ）；跟着技艺 的蕴蓄堆积和对行业领悟的长远，进而落成智能创设团体管理计划（ 面 ），帮力用户向数字 化、智能化工场升级。这种由 点→线→面 的技艺先进过程，有帮于公司聚合资源， 下降技艺斥地危机，全数提拔公司的中心逐鹿力。 跟着联系研发技艺的蕴蓄堆积和收获的扩大利用，来日也将向智能工场团体计划宗旨发扬。 公司正在高温特种功课呆板人的研发及家当化利用，能够有用翻开行业滋长的天花板，市 场空间希望呈数倍的增添，完成以高新技艺产物改造古板家当，真正完成 呆板人╋ 的 研发、树模和扩大利用。
答：公司智能创设配备相对付石化化工行业重大的产能而言，来日滋长空间很大。正在公 司产物利用的规模，升级换代项目（存量市集）和新筑项目需求都很大。除了新筑项目 以表，公司通过新型、高效的产物指引客户升级换代需求，公司高机能的新型产物也许 带给客户更好的经济性，下降临盆本钱，运营更高效，客户有较好的升级换代志愿。近 年来，公司继续举行产物研发及多品类扩张，引颈利用规模智能创设配备发扬，帮力公 司事迹继续拉长，公司很看好石化后续项主意落地。 从国度层面看，现正在范围企业广泛正在环节工序上完成自愿化，但正在数字化、智能化、智 能创设团体管理宗旨上又有长远的发扬之途要走，联络中国智能创设 2035 前景对象看， 来日会有相当多的机遇。
问：除化工行业表，公司的固体物料后经管智能创设配备正在其他下游行业的漫衍何如？
答：公司仰仗正在大型智能创设配备规模多年的技艺蕴蓄堆积与家当履行体会，将多品类革新 产物与创设业客户临盆场景相调和。公司的固体物料后经管智能创设配备可利用于石化 化工、新能源、粮食、饲料、筑材、医药、食物、口岸等对粉、粒状物料，或不轨则物 料后经管规模（如新能源规模多晶硅还原硅棒的粉碎、筛选、装袋、装箱等），供应运转 高效的全自愿称重包装码垛智能创设临盆配备及智能工场团体管理计划。
答：FFS 是造袋 - 填充 - 封口（英文名称为 Form-Fill-Seal）一體化技藝的英文縮寫，是用 筒形塑料薄膜卷正在線造成包裝袋後，將電子定量秤稱量的額定物料填充到袋子內，再將 袋口熔合封好，並落成對料袋檢測和輸送的成套體系。FFS 包裝表面的包裝袋較古板的紙 塑複合等表面的包裝袋，正在經濟性、密封性、環保等方面更具上風，受到客戶的青睐。 最初公司研發並利用的 FFS 産物用于稱重包裝顆粒物料，2021 年，公司正在顆粒物料重膜 （FFS）自願稱重包裝技藝的根本上，告成研發利用于 PVC（粉料）重膜（FFS）高效稱 重包裝産物，並擴大利用于其它粉料包裝物利用規模。FFS 全自願包裝成套體系擁有經濟 儉樸、高速率、高精度、運轉安穩的特征，可知足客戶更高效的臨盆需求。
答：存量客戶升級換代的首要原故一方面，公司智能創設配備産物是動擺設，有相應 的運用壽命，突出運用壽命的配備，客戶需求對配備舉行更新換代。另一方面，公司用 新型高效的配備指引客戶對原有配備更新升級，高機能的新型産物也許帶給客戶更好的 經濟性，進步臨盆運營功效、下降臨盆本錢、客戶産物逐鹿力更強，因而客戶主動性很 高。
答：因爲本行業特有的客戶群體及其分歧性的需求，公司這類産物發售平常采用投標或 議標的式樣完成，擺設的創設首要爲以項目訂單式臨盆形式爲主，以銷定産。公司的産 品正在利用規模聯系的行業中舉行擴大。公司正在國內産物利用規模，沒有同體量級的逐鹿 敵手，逐鹿上風昭彰。
問：工业办事方面，公司所具备的上风是什么？为什么客户会首肯表包给公司做？
答：公司的工业办事营业首要包含备品备件发售、摆设检维窜改造、摆设保运办事、生 产一体化托管运营办事等归纳产物办事。此中，临盆一体化托管运营办事，可领悟为生 产运买卖务团体表包，由用户置办摆设，摆设临盆的通常操作，客户与公司通过合同的 表面，商定由公司落成，对付正在某偶然段内履约状况，用户依据办事落成量举行结算。 过程多年的履行与体会蕴蓄堆积，公司已变成成熟的临盆运营办事形式和办事团队，同时公 司行为智能创设配备供应商，更清晰摆设状况，从而也许更高效的举行摆设保护。从客 户的角度看，这种办事表包的形式，本质上能够大幅俭朴其人为和运营本钱。
答：从国度战略方面，赞成并推动前辈创设业和当代办事业调和发扬， 完成创设业与造 造办事业耦合共生、相融相长 。2021 年 8 月，公司被国度发扬和更改委员会确定为国度 前辈创设业和当代办事业调和发扬试点单元 ，2022 年公司入选工信部办事型创设树模 名单。公司拟订奉行的产物办事一体化筹划战略收获明显，公司的智能创设配备工业服 务，已发扬成为公司紧张的收入和利润来历。工业办事收入，一方面会跟着智能创设装 备产物发售、临盆运转基数的拉长而拉长；另一方面，公司承接新的范围较大的临盆运 营类办事项目后，办事收入会有敏捷提拔的增量。公司的工业办事营业对客户深主意服 务需求予以主动反响，会带来团体工业办事收入范围的继续、长远、端庄的拉长。公司 的一体化工业办事与智能创设配备产物发售变成良性互动，彼此鼓吹，巩固了客户粘性， 有用地延长了家当链。 相对付公司正在国内重大的潜正在客户范围，临盆一体化托管运营办事目前分泌率还很低， 来日拉长潜力重大。目前公司的工业办事汇集首要办事于公司的产物客户，正在为公司贡 献可观收入和利润的同时，公司工业办事汇集资源的贸易价格被越来越多的客户、表资 企业集团所眷注。公司工业办事汇集和办事本事，具备承接公司产物以表的工业办事商 业机遇的能够，完成 工业办事╋ 赋能，来日值得希望。
博实股份（002698）主买卖务：首要从事石化化工后经管成套摆设的研发、临盆和发售 , 并为客户供应联系的办事。
该股迩来 90 天内共有 6 家机构给出评级，买入评级 6 家；过去 90 天内机构对象均价为 19.27。
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